Ryan Kangiser

Ciao Ryan, grazie per il tuo tempo. Sei entrato a far parte del neonato team USA come primo Account Executive, dopo aver iniziato la tua carriera come Customer Success Manager e poi Sales Development Representative, fino ad arrivare alla tua “nuova” posizione con noi.

Presentati brevemente, per favore.

Sono l'Account Executive di Checkmk negli Stati Uniti e in Canada. Sono in azienda dal 22 novembre. Sono un grande appassionato di football (americano) e di calcio (questo è il corretto modo di dirlo). Campione in carica della lega di fantacalcio NFL e voglio vincere anche quest'anno. Amo allenarmi e partecipare a gare di CrossFit nel tempo libero.

Cosa ti ha spinto a unirti a Checkmk?

Ho deciso di entrare in Checkmk perché stavano cercando di fare le loro prime assunzioni negli Stati Uniti. Ho pensato che fosse un'opportunità unica e straordinaria per contribuire a costruire l'attività negli Stati Uniti e a far crescere il team. Ritengo che Checkmk sia un'azienda che investe sui propri dipendenti e li mette al primo posto. È stato facile decidere di entrare in Checkmk!

Come sei arrivato in Checkmk?

Agenzia di reclutamento (ISG)

Com'è contribuire alla costruzione del team statunitense di Checkmk?

Ci sono sicuramente molti problemi di crescita e differenze culturali, ma alla fine ne vale la pena. La mia prospettiva è cambiata molto vedendo come i team europei fanno affari in modo positivo. Lavorare con Anastasios ed Elias è stata un'esperienza fantastica, ho imparato molto e allo stesso tempo contribuito a plasmare i processi del nostro team statunitense.

Come si svolge la tua giornata lavorativa?

Le mie giornate consistono in molte chiamate ai clienti e in chiamate strategiche per portare avanti le trattative. Ogni giorno è diverso e ogni opportunità è diversa, quindi non mi annoio mai. Cercare di portare le trattative al traguardo è per me come un gioco. Ho un ottimo rapporto con i nostri consulenti, il che rende il lavoro divertente - guardarli fare la loro "magia" durante le chiamate ai clienti è a dir poco ipnotizzante.

Come si svolge una tua settimana lavorativa tipo?

La mia settimana tipo consiste nel cercare di riempire il mio calendario con il maggior numero possibile di incontri con i clienti. Dopo ogni telefonata, è fondamentale stabilire le fasi successive o i punti di contatto. Cerco sempre di prepararmi per la settimana successiva, in modo da non dover recuperare. Ho anche incontri individuali e riunioni con il mio manager per avere un feedback costante ed assicurarmi di essere sulla buona strada e che i miei sforzi siano concentrati sulle aree giuste, il che è fondamentale per avere successo qui in Checkmk.

Cosa ti affascina di più del tuo lavoro in Checkmk e quali sono i tuoi compiti?

Far crescere l'attività negli Stati Uniti e vedere gli accordi di Closed Won. È un lavoro di squadra su ogni affare, dal marketing agli SDR, agli AE, ai consulenti, ecc. Ogni accordo ha una sua storia specifica, dall'inizio alla fine, è il frutto del passaggio di mano in mano tra molti attori. Non c'è niente di più eccitante che veder chiudere un accordo e veder crescere il business!

Con quali strumenti/tecnologie lavora il tuo team?

Odoo, Apollo, Gmail, Sales Navigator, LinkedIn, Lusha, Google Drive, KnowledgeBase.

Che cosa è più importante per te nella tua vita lavorativa?

Avere ottimi rapporti con il mio team. Amo le persone con cui lavoro, sono il motivo principale per cui vale la pena lavorare in Checkmk!

Ricordi una particolare esperienza interessante, emozionante o bella vissuta in Checkmk? Se sì, ce la puoi raccontare?

La chiusura di un grosso affare che ha richiesto mesi di sforzi da parte di diversi colleghi e team. È stata una grande vittoria per il team statunitense e per l'intera azienda, che ha fatto sì che tutti gli sforzi compiuti valessero la pena.